Danas gotovo svaki biznis može imati koristi od prisustva na društvenim mrežama. Međutim, napraviti Facebook stranicu i Instagram profil nije isto što i imati uspešnu strategiju oglašavanja.
Ako želite da društvene mreže donesu nove kupce, upite ili prodaju, potrebno je znati kome se obraćate, šta nudite, kakav sadržaj objavljujete i kako koristite plaćeno oglašavanje.
U ovom vodiču objašnjavamo kako reklamirati firmu na Facebooku i Instagramu i koje korake treba napraviti pre pokretanja kampanje.
Zašto reklamirati firmu na Facebooku i Instagramu?
Facebook i Instagram omogućavaju firmama da predstave svoje proizvode i usluge velikom broju potencijalnih kupaca.
Posebna prednost je mogućnost preciznijeg targetiranja publike na osnovu različitih karakteristika i ponašanja.
Oglašavanje može imati različite ciljeve, kao što su:
- povećanje broja poruka
- više poseta web sajtu
- prodaja proizvoda
- prikupljanje potencijalnih klijenata
- povećanje prepoznatljivosti brenda
- promocija određenog proizvoda
- promocija događaja ili ponude
Zato prvi korak nije pravljenje oglasa.
Prvi korak je određivanje cilja.
Facebook i Instagram nisu samo za velike kompanije
Jedna od najvećih zabluda jeste da je oglašavanje na društvenim mrežama namenjeno samo velikim brendovima.
Mali biznisi mogu koristiti Facebook i Instagram za promociju:
- restorana
- salona
- online prodavnica
- turističkih usluga
- zanatskih usluga
- lokalnih prodavnica
- edukacija
- nekretnina
- različitih profesionalnih usluga
Ključ je u tome da kampanja bude prilagođena stvarnom poslovanju i budžetu.
Prvo definišite kome se obraćate
Pre pokretanja oglasa potrebno je znati ko je vaš idealni kupac.
Razmislite o:
- lokaciji
- godinama
- interesovanjima
- potrebama
- problemima koje želite da rešite
- proizvodu koji nudite
- načinu na koji ljudi donose odluku o kupovini
Na primer, reklama za lokalni frizerski salon ne treba da se prikazuje ljudima iz cele zemlje ako salon posluje samo u jednom gradu.
Što je ponuda specifičnija, to je lakše napraviti odgovarajuću kampanju.
Kakav sadržaj objavljivati?
Društvene mreže nisu samo mesto za objavljivanje prodajnih ponuda.
Dobar profil može kombinovati:
Edukativni sadržaj
Saveti, objašnjenja i korisne informacije.
Prodajni sadržaj
Proizvodi, usluge, akcije i posebne ponude.
Vizuelni sadržaj
Fotografije, Reels i video sadržaj.
Društveni dokaz
Recenzije, iskustva klijenata i rezultati.
Priču o brendu
Ljudi vole da vide ko stoji iza proizvoda ili usluge.
Kombinacija različitih vrsta sadržaja obično je mnogo zanimljivija od profila koji svaki dan objavljuje samo „KUPITE ODMAH“.
Facebook oglasi i Instagram oglasi
Facebook i Instagram oglašavanje danas se uglavnom upravlja kroz Meta Ads Manager.
Jedna kampanja može biti prikazana na različitim mestima, u zavisnosti od podešavanja i cilja.
To može uključivati:
- Facebook feed
- Instagram feed
- Instagram Stories
- Instagram Reels
- Facebook Reels
- druge Meta pozicije
Zato je važno pripremiti kreativne materijale u odgovarajućim formatima.
Koliki budžet je potreban?
Ne postoji jedan minimalni budžet koji garantuje rezultate.
Možete početi sa manjim budžetom i testirati:
- publiku
- oglase
- ponude
- fotografije
- video
- različite poruke
Nakon toga se budžet može povećavati na kampanjama koje daju dobre rezultate.
Važno je da ne gledate samo koliko ste novca potrošili.
Treba pratiti šta ste za taj novac dobili.
Šta je važnije – veliki broj lajkova ili prodaja?
Veliki broj lajkova može izgledati lepo, ali ne mora značiti da kampanja donosi posao.
Ako je cilj prodaja, važnije je pratiti:
- broj kupovina
- broj upita
- cenu po rezultatu
- broj potencijalnih klijenata
- prihod
Ako je cilj dobijanje poruka, onda je važan broj kvalitetnih razgovora, a ne samo broj reakcija na objavu.
Cilj kampanje određuje šta treba meriti.
Zašto neke reklame ne daju rezultate?
Postoji mnogo razloga.
Na primer:
- pogrešna publika
- loša ponuda
- nejasna poruka
- loš vizuelni materijal
- pogrešan cilj kampanje
- previsoka cena proizvoda
- loša landing stranica
- komplikovan način kupovine
- nedovoljno testiranja
Zato nije dovoljno samo „pustiti reklamu“.
Potrebno je analizirati šta se dešava nakon klika ili poruke.
Video sadržaj je veoma važan
Kratki video formati, posebno Reels, predstavljaju važan deo sadržaja na Instagramu i Facebooku.
Video može biti:
- demonstracija proizvoda
- predstavljanje usluge
- odgovor na često pitanje
- prikaz procesa rada
- iskustvo klijenta
- kratki edukativni savet
- ponuda ili promocija
Ne mora svaki video biti profesionalna produkcija.
Važnije je da ima jasnu poruku i da privuče pažnju u prvih nekoliko sekundi.
Da li treba imati i Facebook i Instagram?
U većini slučajeva ima smisla biti prisutan na obe platforme, posebno ako vaša publika koristi obe.
Međutim, sadržaj ne mora uvek biti identičan.
Instagram je posebno pogodan za vizuelni sadržaj, dok Facebook može biti koristan za širu komunikaciju, zajednice i različite formate sadržaja.
Najbolje je prilagoditi strategiju konkretnom poslovanju.
Facebook i Instagram oglašavanje u 381 Dizajnu
U 381 Dizajnu možemo pomoći sa kompletnom strategijom oglašavanja na Facebooku i Instagramu.
To može uključivati:
- definisanje ciljne publike
- izbor cilja kampanje
- izradu oglasa
- pripremu tekstova
- pripremu vizuelnih materijala
- podešavanje kampanje
- testiranje različitih oglasa
- praćenje rezultata
- optimizaciju kampanje
Po potrebi oglašavanje možemo povezati sa vašim web sajtom, online prodavnicom ili sistemom za primanje upita.
Uspešno reklamiranje firme na Facebooku i Instagramu ne znači samo objaviti fotografiju i kliknuti „Promoviši“.
Potrebna je strategija koja povezuje pravu publiku, dobru ponudu, kvalitetan sadržaj, odgovarajući format oglasa i pravilno podešenu kampanju.
Najvažnije je da znate šta želite da postignete i da rezultate merite prema tom cilju.
Ako želite da Facebook i Instagram počnu da donose više upita, kupaca ili prodaje, 381 Dizajn može pripremiti i voditi kampanje prilagođene vašem poslovanju i budžetu.
[Zatražite ponudu za oglašavanje]